从网上广交会看稳外贸新动向
中国丝路通，是全球第一家基于微信系统的大型投融资并购项目交流平台，它提供了强大的项目发布与搜索功能、强大的会员通讯录功能，解决了留项目——项目信息驻留问题，留人——群友流动性大问题。
稳外贸是做好“六稳”工作的重要方面。习近平总书记强调，要保障外贸产业链、供应链畅通运转，稳定国际市场份额。
为期10天的第127届广交会近日落下帷幕。本届广交会首次完全以网络形式举办，中外客商足不出户下订单、做生意。这场“云端”盛会，也成为特殊之年观察中国外贸新动向的独特窗口。
6月12日，广州轻出集团股份有限公司员工在排练直播。6月15日，第127届广交会正式拉开帷幕。与历届相比，这是第一次完全以互联网形式进行的广交会，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。新华社记者 胡拿云 摄
拥抱新技术 培育新模式
古色古香的丝绸文化博物馆实景里，身穿旗袍的女主播娓娓道来，身后的背景一会儿是黄沙古道，转眼间又变成时尚秀场……在广东省丝丽集团有限公司的广交会直播间，技术人员建立起虚拟演播厅，背景图案和视频可随时按需“一键切换”。
除了直播间，企业还搭建了VR虚拟展厅，扫码进入后便可以“边走边逛”，既能欣赏服装、丝巾和家纺，又能点击产品查看工艺流程视频。
“‘云’上广交会让企业跨越时空，与客户‘无缝’对接，对我们来说确实是一次全新的体验。”丝丽集团董事长张远标说，希望以此为契机，依托新技术推销产品，积极探索发展外贸综合服务、市场采购、跨境电商等外贸新模式。
“老广交”遇上新技术，激荡出了更多新模式。
近2.6万家参展企业在“云端”展示产品，吸引全球采购商“冲浪”观展，网上直播间等新技术也大大增强了交互体验。商务部数据显示，广交会前4天，参展企业就举办了8万余场次的直播活动。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，广交会网上举办，促使外贸企业加大对网络营销、线上洽谈交易等新模式的应用和创新，加快了外贸企业的数字化转型。
疫情冲击之下，越来越多的外贸企业开始加速拥抱“云”上新机。
海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福介绍，海尔智家App自去年底全新上线以来，一直致力于转型线上场景体验。疫情期间，App首次上线“体验云众播”平台，与线下实体门店结合，为用户打造不同情境下的智慧生活场景。今年1月至5月，海尔家电在疫情影响下出口仍然实现两位数增长。
“对外贸企业而言，线上线下融合已成趋势，企业必须积极拥抱数字化新业态，在困难中育新机、开新局。”张庆福说。
打造新产品 赢得新商机
小巧的家庭冰球台、便携式充气足球门……网上广交会上，广东水灵科贸有限公司主推便携式室内运动产品，场景式演练直播颇受欢迎。公司销售总监冯华江说，广交会期间他们收到超过100个业务咨询。有的洽谈进展迅速，比如来自德国的客商直接询问能否定制颜色和图案，希望发送样品过去。
“我们紧扣市场新需求，顺应疫情催生的‘宅经济’，不少室内运动器材的海外销量都不错，这次线上营销策略也是主攻这方面。”冯华江说。
把握新需求、抢抓新商机，今年众多参展企业顺势而变。一系列全球首发、广交会首发新品集中亮相，汇聚180万件展品的网上广交会，成为世界认识中国制造、中国品牌、中国服务的重要平台。
本届广交会上，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不仅展示建材、家居产品，还大力推介建筑规划设计、室内装饰设计等服务。公司总经理孙翔说，公司定位就是提供综合建材家居一体化产品和服务解决方案。为向客户展示生产、研发和整体服务能力，公司通过VR、3D等技术打造实景样板间来显示设计效果。
“广交会上我们的单场直播平均收获数万点赞量，主要凭借的就是图纸讲解、安装指导等服务展示。”孙翔介绍，公司提供从设计到安装指导，再到施工检测的一条龙服务，产品和服务覆盖多个国家和地区。
广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，我国外贸发展面临的不确定性增多，但广大参展企业坚定不移走高质量发展之路，在智能制造、营销渠道、商业模式、服务体系方面进行创新升级，综合竞争力不断提升。
拓展新市场 注入新动力
广交会期间，一场特别的“云签约”活动举行——中国对外贸易中心与捷克政府协会签署合作协议，正式建立合作伙伴关系，旨在为两国企业提供更优质服务，为“一带一路”国际合作注入新动能。
“朋友圈”广了，生意就更好做。广交会助力外贸企业开拓“一带一路”市场，“一带一路”沿线采购商与会占比超过45%，并呈稳步上升态势。
不少外贸企业经营者表示，广交会帮助他们维系了老客户、结识了新客户，为很多渴望订单的企业送去一场“及时雨”。
“本届广交会成功吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展，采购商来源地分布创历史纪录，保持了多元化和全球化，持续助力优化国际市场布局。”徐兵说。
深耕国内14亿人的大市场，也成为不少外贸企业的发力点。
今年广交会，除了海外意向订单，与国内采购商的接触成了广东金辉刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前产品八成出口的金辉刀剪，为应对低迷的海外市场，今年正积极转内销。
“国内一些家居、超市客户看到产品后来咨询采购和代理事项，这与我们扩大国内市场的计划不谋而合。”金辉刀剪业务经理陈桂珊说，公司已组建20多人的研发团队开发适销对路产品，将更多考虑国人消费习惯，更多关注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在国内推广自有品牌。
“没有不好的市场，只有不好的企业。”采访中不少外贸企业道出主动应变和突围的信心。
在泰国和波兰布局生产工厂，在法国建立香氛研发工作室，在德国打造品牌营销中心……得益于近些年的提前布局和产品创新，从事香氛蜡烛制造的大连达伦特集团今年以来稳住了供应链，保住了订单和市场份额。
“6月初开始，一度暂缓发货的海外订单逐步恢复，工厂现在都满负荷运转。”达伦特集团董事长王立新说，“疫情影响是短期的，外贸企业要加力数字化转型、加快全球化布局、加速创新型发展，练好内功，从而化危为机、走得更远。”
（原标题：广交云上 互利天下——从网上广交会看稳外贸新动向）
广州市虎头电池集团有限公司（下称“虎头公司”）的生产线上，正加急生产某批来自非洲采购商的广交会订单。数月后，这批虎头牌电池将踏上前往非洲的旅途。
高温是电池最危险的敌人，尤其在40摄氏度高温的非洲大陆。作为世界上最热和盐度最高的海域之一，红海一度成为世界上电池品牌闯非洲必须跨越的一个魔咒，有不少品牌因经受不住高温与高盐环境而折戟红海。
“红海上温度高，蒸气盐度也很高，我们采用独特工艺及防漏配方，不但保证了电池安全运过红海，抵达非洲后还相当稳定。”虎头公司总经理简玮仪告诉21世纪经济报道记者。
不少像虎头公司一样的外贸企业在本届广交会期间抢下了难得的订单。受疫情影响，第127届广交会采取网上形式举办，近2.6万家参展商“云上”参展，共展出185万多件出口商品，数十万来自全球的采购商在云端谈起生意。
6月24日下午，为期10天的第127届广交会落下帷幕。一场全新结构设计和流程再造的外贸创新实验，让人们看到了广交会线上线下深度融合发展趋势，也让人对未来广交会的发展充满希望。
“云端”展会优势爆发
广交会期间，参展企业10×24小时在网上全方位展示，询盘和订单从“云端”而来，企业通过面向全球展示开拓了新的客户，世界各地的采购商足不出户轻点鼠标便能找到心仪的货源，保障了货物稳定供应。
作为“网上广交会”技术服务商的腾讯，组建了上千人团队，涉及5大事业群，22个部门来支持线上广交会，为云会展开辟了一条可参考的路径，也在特殊时期为全球产业链和供应链激活了新动能。
早在“网上广交会”开幕前，广州纺织工贸企业集团有限公司就做好了准备。其副总经理关勇告诉21世纪经济报道记者，3月份纺织集团自主搭建TIT线上展厅，打造永不落幕的广交会。“希望通过直播、搭建VR展位等形式，全方位地展示集团的综合实力和竞争优势。”
关勇分享了一则本届广交会上的“喜事”。原来，他在上一届广交会上认识了一位墨西哥做钛白粉的客户，但客户对公司信任度不高。广州纺织工贸企业集团抓住这届广交会“云端”开展的契机，通过提前邀请他上直播间观看，在直播现场向他展示了公司的上下游产品，充分介绍了公司在美洲的市场。
“通过直观的感受和全面的了解，对方信心大增，跨时差熬夜看直播，跟销售团队视频聊天沟通产品细节，我们抓住机遇顺势转化为了新订单。”关勇对此颇为高兴。
中国电子进出口珠海有限公司总经理周红向21世纪经济报道记者表示，公司通过接连数十场直播，在前五天展会迎来超千名客户观看，后台也收到很多客户的意向订单。她透露，公司最近刚签完几千万欧元的上百份产品合同，“签约签到手软”。
然而，并非所有外贸企业都能获得参加广交会的“入场券”。
如何解决中小外贸企业获取海外订单这一难题？本届广交会与国内跨境电商B2B出口平台敦煌网签订了合作，敦煌网与第127届广交会联合推出“同步广交会，环球享商机”活动，带动更多出口企业参与并获益，加速外贸行业回暖。
中小外贸企业只需通过审核，就能借力敦煌网广交会专区上架产品，获得广交会和敦煌网双方的流量资源。以深圳龙翔通讯为例，这家代理和销售中国制造的手机及周边产品的出口贸易企业，在本届广交会上斩获颇丰。
龙翔通讯跨境线上总监张淑均告诉21世纪经济报道记者，龙翔通讯近80个产品上线，在敦煌网广交会直播大厅进入“直播带货”模式。一场60分钟的直播，带来11872次访问点击、23张订单。
“60分钟斩获的这个订单总额，超过了公司旺季一天销售额的一半。我们首次‘触电’广交会，就得到了流量、看到了流量转化，这是云上广交会的魅力所在。”张淑均直言。
期待线上+线下优势互补
21世纪经济报道记者从广交会官方网站获悉，第128届广交会拟于10月中下旬举办，具体举办形式届时将根据全球疫情情况和国内疫情防控要求确定。
广州番禺巨大汽车音响设备有限公司市场总监李孝忠告诉21世纪经济报道记者，云上广交会相比线下节省了一大笔备展费用，省下了人力、物资，但也有难以掌控的地方。“这种线上模式毕竟还是第一次，成交过程中存在很大的不确定性，我们还是希望10月中下旬疫情能够好转，参加线下展会。”
与此同时，多家受访会展企业认为，第127届广交会或将成为会展行业发展的拐点。传统会展企业要拥抱线上发展，线上线下融合办展将是行业未来的大方向。但现阶段，他们仍期待会展行业回到正轨。
“一场好的会展，关键在于吸引多少采购商并促成订单，从这个观点出发，确实线上可以实现一部分，但线下展会更能实现订单的促成。”汉诺威米兰佰特展览有限公司总经理陈琳说。
广州佳美展览有限公司CEO兼总经理蔡永忠则表示，会展业关注和拥抱线上展览的同时，必须清醒地看到，当前线上展会仍未找到可以支撑其持续发展的盈利模式，仍需依靠线下实体展览的强大资金和资源的哺育。
另一方面，相对传统实体会展，线上办展成本并不低，对于民营会展企业而言有一定压力。
振威展览董事常务副总裁邓小辉认为，线上展会打破空间、地域和时间的限制，使客户双方更快捷深刻细致地增进了解，提高贸易效率和机会。但线上展览投入成本可观，比如平台建设、3D建模、全息投影等信息化技术的投入，人脸识别技术、VR技术、线上直播等各种技术手段和新营销方式运用，整体成本较传统展会有大幅增加。
“像我们这样自力更生发展的民营展览公司，没有广交会强大的资金后盾，只能量力拥抱，量力尝试。总之是量力而行，以存量哺新量，找到一条适合我们民营展览公司特色的线上线下展览融合发展之路。”蔡永忠告诉记者。
在世展和新展联合展览有限公司董事总经理綦宜龙看来，传统的线下展会的地位虽然仍有不可取代的优势，面对面地沟通仍然是参展商和采购商们最推崇的交流方式。
“恢复线下办展，参展商和采购商们的热情都非常高涨。但是线上展会的无空间距离，高效的沟通见面也是未来发展的重要趋势。总的来看，线上线下能够形成优势互补，产生1+1大于2的效果。”綦宜龙说。
针对部分企业进口液化石油气时存在将低税率商品申报为高税率商品的情况，海关总署税收征管局(广州)与满洲里、长春、哈尔滨、乌鲁木齐海关联合开展分析研判，通过线上宣讲、协同处置等方式，为企业提供精准、及时的海关商品归类服务，进一步提高商品归类准确率，预计全年可为相关企业减少关税税负1000万元人民币。
根据2020年版《中华人民共和国进出口税则》，液化石油气共涉及到4个8位税号3种不同的关税税率，关税税率分别为1%、3%和5%。据统计，今年1-5月全国海关税号27111990项下未列名液化石油气及其他烃类气进口7.49万吨，货值2.14亿元人民币。
由于行业对液化石油气的分类标准和海关归类标准并不完全一致，企业进口申报时归类错误的情况时有发生。“因为对政策了解不足产生归类错误，我们不仅会损失利润，还影响了清关时效。”满洲里远东气体有限公司报关部经理陈殿慧反映。
相关直属海关主动对接企业，通过发放网络问卷、邮件以及电话等方式向行业协会及油气企业开展调研，了解当前国内液化石油气市场供需、工厂复工、接收站库存、槽车运输等情况。
海关总署税收征管局(广州)发挥关税技术职能优势，主动联系相关直属海关关税职能部门获取背景信息，召集主要进口地海关开展集中工作，研讨确定解决问题的工作模式和步骤。
近日，海关总署税收征管局(广州)对满洲里、长春、哈尔滨、乌鲁木齐4地11家进口液化石油气企业开展线上直播宣讲，向企业明晰归类原则和规范申报要求。同时指导各业务现场对需退税的历史报关单进行核查处置，细化操作指引，引导企业准确合规申报。
“我们公司已收到海关归类退税近100万元，这对解决企业资金来说是最直接的帮助。”陈殿慧高兴地说。
海关总署税收征管局(广州)相关负责人表示，下一步，税管局(广州)将会立足“行业+企业”管理模式，不断推进行业规范化管理，帮助维护企业合法权益，支持企业扩大进出口，持续优化口岸营商环境。
岁月峥嵘
不忘初心
平庸懒惰
不求上进
文章很好，打赏犒劳作者一下
