摘要

中国工程承包企业出海四十载，在国际工程市场表现突出，但是自2018年开始业务出现下滑，日本及欧美发达国家企业则占领产业链上游，稳步发展。与此同时，中国海外基建投资（借贷）也遇到先扬后抑的问题。本文分析了我国海外工程和基建投资现状，借鉴发达国家咨询先进理念，提出改进建议。

一、 我国海外工程和对外投资的发展现状与症结分析

中国工程承包企业自20世纪70年代末开始出海，至今已逾40年，凭着中国人吃苦耐劳、价廉高效的优势，在国际工程市场表现突出，尤其自20世纪90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。根据美国《工程新闻记录》（ENR）全球承包商排名，中国企业无论从规模排名及上榜企业数量上都表现抢眼，表明我国的总承包能力强大，对外具有竞争力，但由于中资企业数量众多，且优势相同，造成同质化竞争激烈。

麦肯锡研究院2019年的《中国与世界：理解变化中的经济》报告称，2015-2017 年间，中国既是全球第二大外商直接投资来源国，也是第二大外商直接投资目的地。根据联合国贸易和发展会议的统计，2000-2017 年间，外商直接投资输出额在中国总投资额中的占比从 2000 年的只有 0.1% 增长到了 2017 年的 8%。中国已成为全球各国的主要直接投资者，但中国与世界各经济体的外商直接投资流动在某些地区相对较为集中。例如，60%～80% 的外商直接投资流动 (包括流入和流出)都发生在亚洲其他地区（包括作为中国FDI进出门户的香港）之间。根据有关统计，2016 年中国有33% 的对外直接投资流向北美，另有 33% 流向欧洲。到了 2018 年，流向北美的比例降至14%，流向欧洲的比例则增至 40%。

中国海外投资（非金融类）中基础设施占相当比例，根据有关部门统计数据，自2000年开始至2017年，中国海外基础设施投资呈现逐年上涨的特点，尤其在2008-2009年，创下40%的年度增长率，而2018年业务额却发生断崖式下降。

表1 中国对外承包工程合同额历年变化图

（根据商务部对外投资和经济合作司及中国对外承包工程商会等相关网站公开数据整理）

表2 中国对外承包工程完成营业额历年变化图

（根据商务部对外投资和经济合作司及中国对外承包工程商会等相关网站公开数据整理。2018年完成营业额按美元计价小幅上涨，若按人民币计价则已下降。）

商业模式单一，精细化管理能力弱，工程与投资的前期工作重视程度不足

自2018年开始，中资企业国际工程承包合同额发生断崖式下降，首次出现负增长，2019年成绩也并不理想，预计2020年形势依旧不容乐观。

究其原因，笔者认为可归纳为3点：

主要为劳动密集型输出，缺乏与海外工程实施地的沟通联系

目前，我国的海外工程与发达国家海外工程输出的生产力还有很大差距。欧美发达地区企业，依靠其资金、管理和技术等优势，强化前段规划设计及后端精细化管理，其输出的更多是技术、理念，价值回报高。具体体现在由本土派往前方执行人员数量少且整体综合素质较高，员工属地化程度高，通过自身约束及属地化管理抵消部分安全问题。而我国是劳动密集型输出，特别是在一些安全问题不容忽视的欠发达地区，出于安全考虑，多在海外自建营地，实行集中封闭管理。如此一来虽然我国企业出海了，但与当地社区等外界直接接触并不多。

二、日本及欧美发达国家的咨询先行模式

中国模式发展的轨迹是劳务先行，其次是技术管理跟进，并自2010年左右开始逐渐尝试资本引领。然而，咨询软服务输出至今仍然较少，目前主要是在现有规划上以项目开发为目的的技术方案、设计成果。与我国不同的是，日本及欧美发达国家则采用咨询先行，包括顶层政策设计、项目规划及工程设计，随后资本输出，最后才是劳务。

（一）日本模式

说到咨询先行，不得不提邻国日本，其咨询先行理念在海外工程及对外投资工程体系中达到四两拨千斤效果，其中主要的执行机构就是大名鼎鼎的JICA，全称日本国际协力机构（Japan International Cooperation Agency）。JICA于1974年成立，2003年从特殊政府部门转变为独立行政部门，之后在2008年开始接管日本国际合作银行（JBIC）的官方贷款业务以及日本外务省的部分无偿援助项目，成为世界上最大的双边发展合作组织之一。现在它拥有超过90个海外办事处，在150多个国家拥有项目。

原先的JICA仅提供技术合作，JBIC提供ODA贷款，整合后的JICA统筹技术合作、投融资合作、无偿援助等，成为一站式合作服务平台。为了充分发挥其整合后协同效应，JICA项目策划中有一重要环节——预备调查，其作用大体上可体现为两方面，一方面，制定合适的合作方案，以经济高效方式协助受援国达到特定的发展目标；另一方面，识别、规划项目，制定基本方案、合作内容。JICA通过实施预备调查将其核心三大服务，技术合作、官方发展援助贷款及无偿援助结合起来，充分地发挥了技术、资金协同效应。

JICA实施项目前准备工作大体上可划分为以下三个步骤，构成日本海外工程及对外投资工程体系中最精妙的环节，支撑引导日本企业出海。

第一步，制定援助策略。JICA根据日本政府自身政治需求、各区域优先级制定各国别援助策略，以及中长期发展目标。

第二步，调查、规划研究。根据不同国别援助策略对目标国或区域进行前期研究，如数据信息调查收集、城市总体规划、轨道交通、公路、工业园区、物流等规划，以及针对项目的可行性研究。值得关注的是本阶段大多数是援助性质的，且在JICA的主导下，日本的私人企业也参与部分研究调查工作。即 “国家队”主导，引导日本官方及民间咨询力量共同参与东道国前期研究，其研究成果是后续项目工程、投资的第一手资料及项目发展“总纲”。当然在此过程中，JICA所做的工作，不仅仅围绕项目层面，还常常协助受援国制定相关政策法规等顶层设计。

第三步，项目评估筛选。JICA对项目前期研究报告进行评估，从技术、财务等可行性角度筛选出条件好的项目或整体规划中部分内容，引导日本企业承接，并根据项目情况及需要向东道国提供日本ODA贷款。经此筛选后，剩下的项目由其他国家企业承接。

比如参与斯里兰卡首都科伦坡地区的总体规划和综合交通规划，获得了轻轨线网中经济效益和建设条件最佳的1号线和4号线一期PPP项目，中方公司只能在日本挑剩余的项目中挑选。

不仅在工程承包领域，日本通过咨询先行成功撬动新兴市场，其杠杆效应也传递到产业链上下游其他领域。

越南经济快速发展，物流需求激增，超载卡车大行其道，导致道路损害很严重。日本向越南提供援助，具体由JICA与越南交通运输部签署加强越南高速公路运行和维护系统合作协议，日本专家将协助制定与高速公路运行与维护系统有关的规定、标准，并提供业务指导，项目总花费220万美元。220万美金在援外建设投资项目中额度并不很大，但JICA可以说花小钱办大事。日本新潟县三条市的Tanaka Scale 工程公司在参与援助合作过程中，向越南引进了动态称重系统并获得越南政府高度认可，被确定为越南国家标准，向全国推广，日本标准技术在当地获得落地生根机会，为后续项目打下牢固基础。可以说JICA用一笔小钱，撬动了大生意，成功将日本技术、理念传播并扎根海外，为日本本土企业创造无限发展空间，刺激日本经济发展。

（二）其他发达国家

其他国家类似机构包括，法国开发署（ADF）、英国国际发展部(DFID)，甚至20世纪90年代建立的韩国国际协力事业团KOICA，也已成为韩国企业对外投资支撑体系中一根巧妙的杠杆，巧妙应用咨询援助先行，为韩国企业撬动大市场。

KOICA通过无偿援助方式，援助缅甸仰曼高速升级改造、仰光—勃生—雅耶格冈高速公路建设可行性调研工作，整个项目花费仅150万美金。如果可行性调研顺利完成，KOICA将负责项目设计工作，同时KOICA还将负责项目招商。由韩国官方组织进行的调研设计以及后续招商，给韩国企业带来极大优势.如果再看长远些，这笔小钱撬动不仅限于这两个项目，整个缅甸绝大部分公路都需要升级改造，成功为韩国企业占得先机。

英法等老牌欧洲强国，利用其前殖民宗主国历史文化优势，在东南亚、非洲地区占领顶层设计市场，获取后续广袤的市场空间。如柬埔寨独立之初民航管理条例直接采用法国民航管理条例，后续在此基础上制订了自己的条例，之后20世纪90年代柬埔寨新政府急于发展民航等交通短板又缺乏资金技术，法国万喜顺理成章获得柬埔寨全国所有运营机场的独家经营权，该合作将持续至2040年，目前收益颇丰。又如《金边2035年总体规划》在法国政府协助下完成，并于2015年获批，全面提出金边城市发展规划，并提出了改善多部门基础设施和提供基本服务的必要性、更全面的公共空间网络、建筑法规修正案以及与土地和住房有关的新政策。后续JICA在金边总体规划基础上参与金边土地利用总体规划，综合交通规划，上述一系列顶层规划成为金边市未来10-20年基础建设的指导性规划。

这几家官方咨询引导机构，不仅单打独斗，也有过合作，共同分享新兴市场的蛋糕。日本JICA、韩国KOICA和法国发展署（AFD）合作，协助缅甸政府制定仰光城市发展战略计划，在该计划下，仅2020年开始实施识别出的项目就达到41个，涉及工业园区、市政道路、保障房、停车场等。

可见，日本、欧美等发达国家海外工程和对外投资体系中，注重前期援助投入，参与引导顶层设计、项目规划研究，占领产业链顶层，潜移默化中“植入”有利于本国企业的标准理念，并主动引导东道国开发项目需求，最终促成本国企业的项目机会。如上文提到的日本，得益于前期充分的研究论证，很好地降低了日本企业出海风险，且先入为主协助本国企业拿到最优项目。值得一提的是，在此过程中有意无意协助了其本国地方中小企业出海，中小企业通过在发展中国家创造出的新需求，重新激活了日本地方经济，即咨询先行，统筹规划，实现规划，投资建设，技术产品输出一盘棋。一套组合拳之后，剩余的项目交由其他国家企业竞争，而且是在日本、欧美等制定或影响的游戏规则下的竞争。

三、建立以咨询为先导的海外工程及对外投资工程体系的益处

制度规范上，咨询先导的海外工程承包和投资体系，影响目标国别顶层制度设计，从制度规范、技术标准上向中国企业靠拢，不仅为中资海外企业占得先机，并且抗政治风险强。顶层设计一旦确定，其持续性好，当然要有足够耐心，前期的功夫要下足。

文化理念上，咨询先导的海外工程投资体系，影响当地社会精英和民众的偏好和认可。一个国家参与顶层设计及工程投融资产业的上游官员、当地合作伙伴往往是当地精英层，是可以影响目标国别未来发展走向的一群人，与这批国家精英打交道共事，获取对方信任与认可，潜移默化中提高其对中国及中国理念的认可度。

经济上，咨询先导的海外工程投资体系，有利于中国企业承揽工程及投资决策的正确判断。通过前期统筹规划，主动筛选识别项目为中国企业创造并优选好的业务机会，通过前期精打细算也有利于中国企业投资决策，提高项目可行性。不仅如此，得益于制度规范的影响及文化理念认可，中国企业、产品整体形象大大提升，为中国企业走出去创造良好的外部舆论和社会认同环境。

四、建议

新的市场环境下，建议我国海外工程和对外投资合作的新路线，应构建以咨询为先导的对外合作体系，具体可从以下几方面来构建：

1. 改变中国ODA支出结构，大幅增加软性援外预算资源，尤其是海外咨询研究。目前我国海外工程承包商能力强甚至过剩，但能驾驭国家市场的咨询公司（含设计）稀缺。建议增大ODA支出中软服务比例，通过援助引导并培养中国咨询机构、专属人才队伍，虽然其输出的不是实物，但软实力输出才能实现可持续发展，最终带领我国的海外工程和对外投资向高端市场迈进，达到中国与受援国双赢局面。

2. 大力培育中国民间咨询机构和民间个人海外使者，提高他们的海外生存能力和国际竞争力。文中提到的日本JICA并不是单打独斗，以一己之力撬动整个日本海外工程和对外投资合作市场，而是充当行业整合者、引导者角色，由国家队整合民间力量共同为本土企业构建积极的外部环境，携手为国家谋利。

3. 鼓励国家开发银行恢复重振其海外代表网络，增强规划能力和开发性金融服务能力。

4. 鼓励亚洲基础设施投资银行（AIIB）广泛开展技援咨询项目。值得关注的是亚洲开发银行（ADB）在技术援助服务上做了很多工作，如东南亚多国PPP法规指引由其提供技术援助服务，包括已批准实施的菲律宾PPP手册，即将出台的柬埔寨PPP手册等，深度参与受援国顶层设计，更为重要的是由于ADB在同一个区域创造出的规则体系互通，区域内不同国别及企业易于展开互动、交流及业务开发，而由于未能引导输入我国的理念制度，我国想再参与进去只能先抛弃一些固有的理念，学习ADB的游戏规则再谈合作业务开发。

5. 建议亚洲基础设施投资银行（AIIB）创设亚洲基础设施投资银行研究所，增强研究能力，通过对各国别的深度研究，因地制宜拓展各国别资源及地区影响力，同时培养自己的人才队伍。

6. 中国企业海外工程投标和对外投资，决策前原则上需要有深入的前期可行性研究研判和咨询设计，尤其应在决策前对项目方案比选，交易结构反复推敲。据分析，项目前期工作对项目投资影响程度为70%-90%，设计和计划阶段对项目投资的影响程度为60%-70%，项目施工阶段对项目投资影响程度不足40%。而前期工作费用只占建筑物全生命周期总费用的1%-2%，却主要决定了后续项目投资额，可见前期工作的重要性。提质转型占领产业链上游，在高端市场上与发达国家企业角逐，创造下一个中国海外工程和对外投资合作黄金年代，充足的前期工作必须到位。

（作者单位：济邦咨询公司）

转自《中国工程咨询》杂志2020年第2期 转发请注明出处