国际工程市场营销措施及市场营销管理创新

其他 转载  ·  177浏览  ·  0元打赏  ·  2020-08-10   ·   丝路英雄汇(丝路通)

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国际工程是指工程的主体国籍不同并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销就目前而言我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。

一

国际工程市场营销现状


随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，市场营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。

二

国际工程市场营销策略



2.1、国际工程市场营销的定位

营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题国际工程企业也不例外好的定位对于企业产品的成功销售具 有重要的意义比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期， 用户数量一度攀升至社交网站前列后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件可见，在市场营销中，定位非常重要如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展国际工程的市场营销定位为结合国内工程特点根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。

2.2、国际工程市场价格策略

我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富劳动力成本较低这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因：另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平目前我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象证明我国的经济在不断发展但是从另一个方面来看，劳动力成本增加将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等但是目前很多企业都不具备这些优势这就为我国企业的发展带来了极大的风险要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力除此之外，企业还要打造自己的品牌提高企业的知名度树立良好的企业形象，建立良好的口碑这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制规范国内市场，避免企业无序竞争。

2.3、国际工程市场营销的文化策略

文化是企业最好的品牌在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合同时还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最 大化。

三

国际工程市场营销管理的创新思考



3.1、加强国际市场调研，发挥比较优势

只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调硏情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国 际市场中的发展举步维艰面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势比如我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术：劳 动力成本虽然逐年升高但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位， 因此，在打开第三世界国际市场时需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定市场营销方案，促进企业自身的发展。

3.2、加强市场营销管理，建立市场营销渠道

创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立市场营销渠道在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息在建立市场营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的市场营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的市场营销渠道：然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期市场营销方案与渠道：进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的市场营销渠道：找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销 计划选择最佳的可行的市场营销渠道。

3.3、加强企业横向联系，发挥协同作用

国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的橫向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场 的风险，增强企业的国际竞争力。

3.4、巩固客户，提供增值服务

无论什么企业在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群客户是企业的资源是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去， 聪明的企业或在卖房的过程中通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传：而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展因此国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客成为自己品牌的宣传者要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。 


3.5、策划项目组装社会资源

做好企业的营销管理创新工作还需要结合市场情况策划具体的营销项目要做好项目的营 销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源让有限的资源发挥出最大的价值企业的各个部门要相互配合企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号最终实现建立企业品牌的目的在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外企业还要充分利用客户资源建立良好的客户关系在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。

四

总结


总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的 策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立市场营销渠道加强与国内企业的联系，建立企业客户群为客户提供良好服务：除此之外还要策划营销项目，合理运用社会资源。

来源：国工咨询


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